怎样实现会展策划的“一站到底”

一站到底是湖南卫视一档智力问答栏目，中间一人要逐一战胜周围十个人才能站到最后，获得大奖。展会上，参展商也要面临类似的状况，要想实现突围，击败其他展台，将企业成功的推销出去，实现会展策划的“一站到底”，就需要一系列详细完善的展览设计方案。

 现如今，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同。但这些都需要通过展台展示出来。包括硬件：展台搭建；软件：言谈举止。毕加小编就此归纳了几点企业参展商应注意的事项：

1、在进行会展策划时，要尽量多了解行业间的竞争对手，尽可能搜集有关竞争对手的资料，通过参观竞争对手的展位，了解他们推出的新产品。努力搜集一切有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等。研究竞争对手是展览会的*特之处，这不仅是由于专业客户会来找你并提供相关信息，更是因为别的展览设计公司就在同一空间中展览，大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。如果参展商能花时间走遍展会的每个角落，表现得像展会的主人一样，收获就会颇丰。携带相机和记事本，尽可能多地采集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。

2、在展览馆设计上应创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，而不要形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊的气氛，使走近展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。

3、展会期间，媒体也许会到你的展位找新闻。因此，一定要安排专人作为企业与媒体的联系人，以确保对企业的宣传口径始终如一。

4、要热情地宣传自己的企业和产品，宣传时要做到感染力与满腔热情并存。在买家与专业观众看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生较大的影响。

万物之道，适者生存，只有在会展策划上比别人多看一步，在细节设计上比别人更精致，在展台搭建上更吸引人，才可能保证企业参展时“一站到底”，所向披靡。